Perusahaan baru sering menghadapi tantangan unik. Strategi khusus, seperti mengidentifikasi kekuatan produk, menyesuaikan harga, atau mengakuisisi bisnis lain, secara historis telah digunakan untuk membuat perusahaan kecil. Memahami strategi ini, dan menerapkannya dengan terampil, dapat membantu wirausahawan mencapai kesuksesan.

Strategi Pertumbuhan Produk atau Fitur Baru

Strategi pertumbuhan mencakup memperkenalkan produk baru atau menambahkan fitur baru ke produk yang sudah ada. Terkadang, sebuah perusahaan kecil mungkin terpaksa memodifikasi atau meningkatkan lini produknya untuk bersaing dengan pesaing. Jika tidak, pelanggan dapat mulai menggunakan teknologi baru dari perusahaan yang kompetitif.

Misalnya, perusahaan telepon seluler secara konstan menambahkan fitur baru atau menemukan teknologi baru. Perusahaan telepon seluler yang tidak mengikuti permintaan konsumen tidak akan bertahan lama dalam bisnis.

Menemukan Pasar Baru Untuk Produk

Perusahaan kecil juga dapat mengadopsi strategi pertumbuhan dengan mencari pasar baru untuk produk-produknya. Terkadang, perusahaan menemukan pasar baru untuk produk mereka secara tidak sengaja. Misalnya, produsen sabun kecil dapat menemukan melalui riset pemasaran bahwa pekerja industri menyukai produknya. Oleh karena itu, selain menjual sabun di toko eceran, perusahaan dapat mengemas sabun dalam wadah yang lebih besar untuk pekerja pabrik.

Strategi Diferensiasi Produk

Perusahaan kecil akan sering menggunakan strategi diferensiasi produk ketika mereka memiliki keunggulan kompetitif, seperti kualitas unggul atau layanan. Misalnya, produsen kecil atau pembersih udara dapat memisahkan diri dari pesaing dengan desain teknik unggul mereka. Jelas, perusahaan menggunakan strategi diferensiasi produk untuk membedakan diri dari pesaing utama. Namun, strategi diferensiasi produk juga dapat membantu perusahaan membangun loyalitas merek.

Strategi Skimming Price

Strategi skimming price melibatkan penetapan harga tinggi untuk suatu produk, terutama selama fase pengantar. Sebuah perusahaan kecil akan menggunakan strategi skimming price untuk dengan cepat memulihkan biaya produksi dan iklannya. Namun, harus ada sesuatu yang istimewa tentang produk agar konsumen membayar harga selangit. Contohnya adalah pengenalan teknologi baru.

Sebuah perusahaan kecil mungkin menjadi yang pertama yang memperkenalkan panel surya jenis baru. Karena perusahaan adalah satu-satunya yang menjual produk, pelanggan yang benar-benar menginginkan panel surya dapat membayar harga yang lebih tinggi. Salah satu kelemahan dari skimming price adalah cenderung menarik persaingan relatif cepat. Orang-orang yang giat dapat melihat keuntungan yang diperoleh perusahaan dan menghasilkan produk mereka sendiri, asalkan mereka memiliki pengetahuan teknologi.

Strategi Akuisisi untuk Mendapatkan Keunggulan Kompetitif

Perusahaan kecil dengan modal ekstra dapat menggunakan strategi akuisisi untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Strategi akuisisi mengharuskan pembelian perusahaan lain, atau satu atau lebih dari lini produknya. Sebagai contoh, pengecer grosir kecil di pantai timur dapat membeli rantai grosir yang sebanding di Midwest untuk memperluas operasinya.

Baca Juga: Pesona Pantai Widodaren yang Perlu Anda Jelajahi